線上銷量一年翻三倍，東方寶石擴(kuò)軍洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域

本文轉(zhuǎn)載自:化妝品報(bào)

洗護(hù)發(fā)一直以來(lái)都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，根據(jù)此前《化妝品報(bào)》數(shù)據(jù)，從2017年6月到2018年5月,僅線上洗發(fā)護(hù)發(fā)年銷售就達(dá)125.3億元，同比增長(zhǎng)31%。

而近年來(lái)，消費(fèi)者已不再滿足于千篇一律的大眾商品，對(duì)“小而美“的產(chǎn)品需求旺盛，加上我國(guó)進(jìn)口化妝品政策的持續(xù)放寬和關(guān)稅的進(jìn)一步調(diào)整，一些國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商也開(kāi)始從澳洲、意大利等地引入較為特色的化妝品品牌，以滿足消費(fèi)者的需求。

作為意大利專業(yè)身體香氛護(hù)理品牌，東方寶石于2010年被上海崇雅商貿(mào)有限公司引入中國(guó)市場(chǎng)，定位中高端香氛洗護(hù)。目前，東方寶石在售的一共有13個(gè)系列，共65個(gè)SKU,包含沐浴乳、身體霜、精油皂、香水、精油、身體磨砂膏和近期上市的新品洗發(fā)水和潤(rùn)發(fā)乳等品類。

全渠道發(fā)展，主打優(yōu)質(zhì)、高效、差異化的東方寶石，在線下不僅為零售門店贏得口碑，還能幫助其增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而在線上，東方寶石更是實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2017年，東方寶石入駐天貓，僅一年的時(shí)間就為東方寶石帶來(lái)了3倍左右的銷量增長(zhǎng)。

其高辨識(shí)度的瓶身設(shè)計(jì)， 令人驚艷的濃郁香氣，以及優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)， 使得品牌一上線便制造出源源不斷的話題，成功吸引了大批顧客，使很多顧客快速成為東方寶石的忠實(shí)粉絲。

因極為契合網(wǎng)紅店鋪甄選標(biāo)準(zhǔn)，去年，東方寶石從粉絲經(jīng)濟(jì)入手， 迅速鋪開(kāi)200家淘寶網(wǎng)紅店鋪，使kol與消費(fèi)者紛紛自發(fā)成為品牌宣傳者 ，并借助消費(fèi)者的購(gòu)買力和口碑開(kāi)拓天貓國(guó)際與天貓專賣店體系，完成“阿里系”渠道布局。

線上短時(shí)間爆發(fā)的口碑效應(yīng)，加上主流媒體、以及知名美容達(dá)人的推薦，以及微信、微博、小紅書(shū)等主流社交分享平臺(tái)的二次傳播，使得東方寶石的品牌知名度以及口碑效應(yīng)不斷的擴(kuò)大。

記者獲知，目前東方寶石線上線下銷量基本持平，其中銷售業(yè)績(jī)最好的是沐浴乳，從上市以來(lái)一直保持大幅增長(zhǎng)。

為響應(yīng)市場(chǎng)需求，東方寶石進(jìn)一步豐富提升產(chǎn)品線，加入頭發(fā)護(hù)理行列，推出香氛洗護(hù)發(fā)系列。該洗護(hù)發(fā)系列分為光耀絲滑、瑩潤(rùn)滋養(yǎng)和埃及艷后去屑調(diào)理三個(gè)系列，一共6款產(chǎn)品，每個(gè)系列里面包含洗發(fā)乳和潤(rùn)發(fā)乳兩種產(chǎn)品。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品運(yùn)用全新成分，并將植物護(hù)發(fā)成分融入產(chǎn)品中。

其光耀絲滑系列有淡淡的白麝香香味，富含絲蛋白和香精油成分，能有效抵御外界侵?jǐn)_，鎖住發(fā)絲水分，保持頭發(fā)柔軟，光澤。

盈潤(rùn)滋養(yǎng)系列的香型為水蓮花香，富含芝麻籽油和香精油等多重營(yíng)養(yǎng)成分，溫和清潔的同時(shí)，使得頭發(fā)立感柔軟、閃亮。

埃及艷后去屑調(diào)理系列則富含紙莎草、尼羅河百合、香精油等多種珍貴成分，清爽凈化的同時(shí)，有助減少頭屑及舒緩頭部皮膚。另蘊(yùn)含維生素、礦物質(zhì)等成分，有效滋養(yǎng)發(fā)絲，使其柔軟舒適、散發(fā)健康光彩。

與市場(chǎng)其他香氛洗護(hù)品牌相比，東方寶石主打精油香氛，每一個(gè)系列都是由意大利專業(yè)頂級(jí)的調(diào)香師進(jìn)行調(diào)配的，每款香型都是獨(dú)一無(wú)二，且持久留香，精油的強(qiáng)滲透力加上獨(dú)特香氛讓消費(fèi)者解壓同時(shí)愉悅心情。

在包裝上，東方寶石采用少有的鋁制包裝，這一獨(dú)特的包裝從東方寶石1998年誕生起就開(kāi)始采用，起初主要考慮產(chǎn)品成分的儲(chǔ)存條件，抗揮發(fā)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不僅能很好的儲(chǔ)存產(chǎn)品，更能體現(xiàn)產(chǎn)品的安全，如果產(chǎn)品出現(xiàn)重金屬成分，和鋁制相融會(huì)使產(chǎn)品變質(zhì)、變黑。

在產(chǎn)品定價(jià)上，為了能讓更多的消費(fèi)者用上真正有品質(zhì)的進(jìn)口洗護(hù)產(chǎn)品，2017年底，上海崇雅商貿(mào)有限公司和國(guó)外品牌方達(dá)成更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作，雙方給消費(fèi)者讓利，全線產(chǎn)品的零售價(jià)格調(diào)整，東方寶石品牌五十余個(gè)SKU零售價(jià)格全部下調(diào)30%。記者通過(guò)其天貓旗艦店也發(fā)現(xiàn)旗下產(chǎn)品價(jià)格大都在100元以下。

對(duì)于東方寶石來(lái)說(shuō)，想要獲得消費(fèi)者信任，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，必須在高性價(jià)比的同時(shí)給消費(fèi)者最好的品質(zhì)。此次推出香氛洗護(hù)發(fā)系列，也意味著東方寶石將從身體護(hù)理到頭發(fā)護(hù)理在香氛洗護(hù)這個(gè)市場(chǎng)上深耕。